Pazarlıktan Sözleşmeye, Tek Bir Zincir
Verdiğiniz her teklif, gelen her karşı teklif ve kaybettiğiniz her fiyat farkı aynı zincirde birikir; satış kararı bu zincirin üzerine kurulur.
Nasıl Çalışır
Teklif zinciri hiç kaybolmaz.
Müşteriye verdiğiniz teklif ile müşteriden gelen karşı teklif, aynı zincire bağlı ayrı satırlar olarak birikir. Yeni bir teklif geldiğinde öncekinin üzerine yazılmaz, zincire eklenir; pazarlığın kaç tur sürdüğünü ve son teklifte hangi tarafın olduğunu her zaman görürsünüz.
Fiyat farkından kaybı görünür kılın.
Karşılıklı teklif verilmiş bir pazarlık, sadece fiyat farkı yüzünden sonuçsuz kalırsa bunu ayrıca işaretleyebilirsiniz. Bu, "müşteri vazgeçti" demekten farklıdır; hangi fiyat noktasında, ne kadarlık bir farkla kaybettiğinizi kayıt altına alır.
Kabulden rezervasyona.
Bir teklif kabul gördüğünde satış süreci buradan başlar; ünite dekont veya tahsilat kanıtıyla rezervasyona alınır, yönetici onayından geçer.
Popülerlik skorunu besleyen veri.
Bir dairenin aldığı her teklif ve karşı teklif, o dairenin popülerlik skoruna işler; hangi ünitenin gerçekten ilgi topladığını, hangisinin sadece vitrinde durduğunu bu sayede ayırt edersiniz.
İpuçları
- Teklif verme: Müşteri kartından veya ilgili ünite üzerinden teklif oluşturursunuz; müşteriden karşı teklif geldiğinde aynı zincire yeni bir satır olarak eklenir.
- Kayıp işaretleme: Pazarlık sonuçsuz kalırsa, karşılıklı teklif varsa "fiyat farkı" sebebini seçebilirsiniz.
- Rezervasyona geçiş: Teklif kabul edilince Portföy Yönetimi'ndeki rezervasyon akışı başlar.